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6月26日，長嶺煉化1000多噸液化氣起運至湘西、湘南等地的縣鄉(xiāng)市場，為當?shù)鼐用裆畹忍峁┚G色燃料。“這幾年縣鄉(xiāng)的液化氣需求增加，我們得盡量多出液化氣為縣鄉(xiāng)經(jīng)濟建設多做貢獻。”長嶺煉化液化氣站主任戴康平說。
秉承“國企為國、在湘興湘”理念，長嶺煉化在做好市場成品油保供生產(chǎn)的同時，多方調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，多產(chǎn)液化氣產(chǎn)品，憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢不斷拓展縣鄉(xiāng)市場，為振興地方經(jīng)濟持續(xù)發(fā)力。2018年，該公司液化氣出廠量上升至50萬噸，與2010年相比增長約60%，今年前5個月出廠量19.6萬噸，滿足了三湘大地3200多萬縣鄉(xiāng)居民的燃氣使用需求。
第一時間精準掌握縣鄉(xiāng)液化氣市場動態(tài)，加大拓展力度，逐步改變農(nóng)村居民用柴火生火做飯的歷史
5月20日，湖南省湘潭縣群力村村民彭立宗忙完農(nóng)活后，利用不到30分鐘的時間就從附近集鎮(zhèn)換回一罐液化氣，并隨即點爐配合愛人做午飯，為下午去一家檳榔廠工作面試做好準備。據(jù)他愛人介紹，15年前，他們村200多戶居民已逐步開始使用液化氣。
面對廣闊的農(nóng)村市場，長嶺煉化要求專業(yè)管理人員積極開展市場調(diào)研活動，了解各縣鄉(xiāng)經(jīng)濟及燃氣需求狀況。他們與煉銷公司加強溝通聯(lián)系，第一時間精準掌握縣鄉(xiāng)液化氣市場動態(tài)、居民對液化氣產(chǎn)品和服務要求，制定計劃增產(chǎn)液化氣，為縣鄉(xiāng)居民提供質(zhì)優(yōu)量足的液化氣產(chǎn)品。
據(jù)了解，由于煉銷公司完善的銷售網(wǎng)點布置，湖南城鄉(xiāng)液化氣產(chǎn)品80%以上都由長嶺煉化供應。“現(xiàn)在雖然大部分城區(qū)實現(xiàn)了天然氣入戶，但‘供應長煉液化氣’的廣告牌在湖南2300多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市隨處可見，‘長煉液化氣’依然是三湘大地的‘知名品牌’。”煉銷公司宋躍軍說。
“我們這用液化氣已經(jīng)非常方便，村民也不再上山砍柴，山頭都是成林的樹木，我們打心底里感謝長煉的液化氣。”湖南湘潭縣群力村黨支部書記譚述清說，整個湖南有1000多萬公頃的山地，農(nóng)村居民都用上了液化氣，用柴火生火做飯的歷史全部改變，長嶺煉化對封山育林的功勞不小。
培養(yǎng)業(yè)務人才，“以點帶面”培育新市場，幫助3000多人走上了致富道路
40歲何源虎原是湖南省岳陽市臨湘忠防鎮(zhèn)山溝溝里的一名貧困村民。10年前在長嶺煉化液化氣站的幫助下，當上一名液化氣槽車司機。后來，在該站技術(shù)人員還指導何源虎獲得了相關(guān)資質(zhì)。目前他已和當?shù)卮迕窆餐?jīng)營三家液化氣經(jīng)銷點，不但解決了當?shù)氐纳钊細怆y題，還帶領部分村民走上了致富道路。
長嶺煉化實施“以點帶面”的液化氣市場拓展模式，以液化氣站為窗口，在業(yè)務往來過程中發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)作風過硬、善于學習的縣鄉(xiāng)液化氣經(jīng)營從業(yè)人員，采取一對一的“引導式”培訓方法，提高從業(yè)人員液化氣物化知識，并向地方有關(guān)部門、下游銷售單位推薦，以此拓展液化氣經(jīng)營網(wǎng)點，更好服務縣鄉(xiāng)百姓生活。
與此同時，長嶺煉化加大液化氣出廠管理力度，改造升級存在隱患的液化氣裝卸站臺，并將8個裝車位增加至12個。他們要求司機進站裝車必須立將車鑰匙交給管理人員并離開現(xiàn)場，確�，F(xiàn)場安全無誤。“每次進站裝車，我們的員工就相當于接受了長嶺煉化一次嚴格的安全培訓。”何源虎說。
科學的經(jīng)營管理策略推動了企業(yè)液化氣出廠量的大幅增長。據(jù)煉銷公司有關(guān)負責人介紹，目前湖南銷售長嶺煉化液化氣的網(wǎng)點達600多個，近5年間增加近100個，從事液化氣運輸、經(jīng)銷等人員達3000多人，較好地幫助了部分貧困村民走上了致富道路。
依靠高質(zhì)量多品種“滾雪球式”贏得更多用戶，帶動縣鄉(xiāng)液化氣分裝分銷、餐飲服務等產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長
“長煉的液化氣耐燒火力好，不但居家做飯洗澡方便，大小餐館老板也喜歡用。” 5月23日，湖南省洞口縣一家液化氣經(jīng)銷商張莉麗再次來到長嶺煉化采購液化氣。她掰著指頭說，長嶺煉化的液化氣可用1個半至2個月，一天也就1元多費用，即便縣鄉(xiāng)生活燃料已經(jīng)多元化，他們的液化氣業(yè)務不降反增。
長嶺煉化遵循“每一滴油都是承諾”的質(zhì)量管理體系，管理部門和運行單位聯(lián)合編制液化氣生產(chǎn)和質(zhì)量管理標準，各裝置制定生產(chǎn)數(shù)據(jù)考核辦法，對相應工藝進行實時數(shù)據(jù)管理，確保液化氣生產(chǎn)系統(tǒng)運行平穩(wěn)。“提高液化氣的產(chǎn)量和質(zhì)量是保民生講政治的要求，我們每天的交接班都要講液化氣生產(chǎn)的重要性。”長嶺煉化煉油二部主任劉峰說。
他們嚴格生產(chǎn)裝置的產(chǎn)品組分切割操作，加大高辛烷值汽油等輕質(zhì)油品生產(chǎn)，帶動液化氣穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。他們增加液化氣生產(chǎn)質(zhì)量日常檢測以及各流程化驗分析頻次，確保液化氣100%合格出廠。他們以市場調(diào)研大數(shù)據(jù)為基礎開發(fā)出10余個液化氣品種，以適應縣鄉(xiāng)區(qū)域家用、餐飲、屠宰等使用需求，依靠高質(zhì)量多品種贏得更多用戶。
5月份，長嶺煉化液化氣出廠與上一月相比再增17%，“滾雪球式”市場效應有效助推了企業(yè)效益增長，并有力帶動了湖南縣鄉(xiāng)液化氣分裝分銷、餐飲服務等產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長。
(張勇) 該文觀點僅代表作者本人，如有文章來源系網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載，本網(wǎng)系信息發(fā)布平臺，如有侵權(quán)，請聯(lián)系本網(wǎng)及時刪除。
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