按照中國石化潤滑油有限公司“提升市場占有率，擴(kuò)大行業(yè)影響力”的營銷工作要求，中國石化潤滑油茂名分公司著力推進(jìn)格力電器裝填導(dǎo)熱油市場開發(fā)工作，發(fā)揮“技術(shù)+服務(wù)”優(yōu)勢，積極開拓格力電器裝填導(dǎo)熱油市場;增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，提升市場份額。目前，累計(jì)銷售格力電器裝填導(dǎo)熱油較去年同期實(shí)現(xiàn)翻番。

　　今年5月，格力電器裝填導(dǎo)熱油提出新需求，修訂了產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)并提高了指標(biāo)要求。中國石化潤滑油茂名分公司深入貫徹公司“技術(shù)+服務(wù)”的策略，著重從多方面展開工作。一是組建“格力技術(shù)服務(wù)工作組”，多次奔赴格力現(xiàn)場，開展技術(shù)交流，解答客戶疑慮，提出新的潤滑解決方案。二是拜訪格力分管高層領(lǐng)導(dǎo)，溝通未來合作的設(shè)想和提升服務(wù)的方法。三是技術(shù)人員蹲點(diǎn)格力現(xiàn)場，進(jìn)行開機(jī)裝填長城油技術(shù)服務(wù)，直至檢驗(yàn)合格。

　　“技術(shù)+服務(wù)”優(yōu)勢在實(shí)踐中一步步彰顯，長城潤滑油在競爭中脫穎而出，獲得了2018年格力裝填導(dǎo)熱油的優(yōu)先供貨權(quán)，不斷拓展格力裝填油市場，樹立了導(dǎo)熱油專項(xiàng)產(chǎn)品在電器行業(yè)市場影響力。

　　為完善服務(wù)，潤滑油茂名分公司召開格力市場開發(fā)“專題研討會”，強(qiáng)化項(xiàng)目管理并優(yōu)化運(yùn)營方案。自今年6月以來，長城潤滑油在格力電器的市場份額實(shí)現(xiàn)大幅提升。(吳黎明)

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